Sponsorship-ROI meten: 7 KPI's die verder gaan dan "bereik"

"Wat heeft die sponsoring ons eigenlijk opgeleverd?" Het is de vraag die elke sponsorship-professional vroeg of laat van het management krijgt, en "veel bereik" is zelden een bevredigend antwoord. Hieronder zeven KPI's die een completer beeld geven.

1. Share of voice binnen de categorie

Hoeveel van de totale zichtbaarheid rond een event of rechtenhouder ging naar jouw merk, in verhouding tot concurrenten die ook actief waren rond hetzelfde platform?

2. Engagement rate op geactiveerde content

Niet views, maar interacties: shares, comments, saves. Deze zeggen meer over relevantie dan pure impressies.

3. Sentiment-verschuiving

Meet merksentiment vóór en na de partnership, via social listening of een korte bevraging. Een partnership die zichtbaarheid genereert maar sentiment niet verbetert, mist een deel van zijn potentieel.

4. Leadkwaliteit, niet enkel leadvolume

Bij B2B-sponsoring is het aantal gegenereerde contacten minder relevant dan hoeveel daarvan effectief in de sales-funnel terechtkomen.

5. Medewerkersbetrokkenheid

Sponsoring van bijvoorbeeld een sportclub of goed doel heeft vaak ook interne waarde: betrokkenheid en trots bij het eigen personeel. Meetbaar via korte interne bevragingen.

6. Herhalingswaarde van de partnership

Een partnership die jaar na jaar dezelfde of stijgende resultaten oplevert, is meer waard dan een eenmalige piek in zichtbaarheid.

7. Vergelijking met mediawaarde-equivalent (met de nodige nuance)

Mediawaarde-equivalent (MVE) blijft een omstreden maatstaf, maar als één van meerdere KPI's, nooit de enige, geeft het toch een vergelijkingspunt met betaalde media.

Wil je je meetaanpak aftoetsen met vakgenoten? BSA-leden wisselen dit soort praktijkervaring uit tijdens onze workshops en trainingen.